Советы по съемке видео для Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Какие форматы работают лучше, как показать товар, удержать внимание и повысить конверсию. Рекомендации от видеопродакшна.
Видеоконтент на маркетплейсах уже не опция, а необходимость. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет активно продвигают карточки с видео — они получают больше показов, выше конверсию и лучше ранжируются в поиске. Но как снять видео, которое действительно продает? Рассказываем.
Почему видео работает на маркетплейсах
Покупатель не может потрогать товар, покрутить его в руках, оценить материал и качество сборки. Видео решает эту проблему: оно показывает продукт в движении, под разными углами, в использовании.
Статистика говорит сама за себя. Карточки с видео получают больше просмотров, чаще добавляются в корзину, реже возвращаются (потому что покупатель уже увидел, что заказывает).
Статистика говорит сама за себя. Карточки с видео получают больше просмотров, чаще добавляются в корзину, реже возвращаются (потому что покупатель уже увидел, что заказывает).
Какие форматы видео работают лучше
1. Обзорное видео (30-60 секунд)
Показываем товар со всех сторон: крупным планом, общим планом, в деталях. Например, для кондиционера — внутренний блок, внешний блок, пульт управления, режимы работы. Для упаковки товара — внешний вид, открывание, содержимое.
2. Видео в использовании (30-90 секунд)
Самый продающий формат. Демонстрируем, как товар работает в реальной жизни. Кондиционер охлаждает комнату, пылесос собирает мусор, кастрюля стоит на плите. Покупатель видит продукт в деле и легче принимает решение.
3. 3D анимация (15-30 секунд)
Идеально для сложной техники, электроники, товаров с внутренним устройством, которое невозможно показать в обычной съемке. Анимация «разрезает» корпус, показывая детали, принцип работы, преимущества конструкции.
4. Сравнительное видео (30-45 секунд)
Полезно, если ваш товар выигрывает у конкурентов по ключевым параметрам. Показываем сравнение наглядно: быстрее, тише, мощнее, удобнее. Только без прямой критики других брендов — это запрещено правилами маркетплейсов.
Показываем товар со всех сторон: крупным планом, общим планом, в деталях. Например, для кондиционера — внутренний блок, внешний блок, пульт управления, режимы работы. Для упаковки товара — внешний вид, открывание, содержимое.
2. Видео в использовании (30-90 секунд)
Самый продающий формат. Демонстрируем, как товар работает в реальной жизни. Кондиционер охлаждает комнату, пылесос собирает мусор, кастрюля стоит на плите. Покупатель видит продукт в деле и легче принимает решение.
3. 3D анимация (15-30 секунд)
Идеально для сложной техники, электроники, товаров с внутренним устройством, которое невозможно показать в обычной съемке. Анимация «разрезает» корпус, показывая детали, принцип работы, преимущества конструкции.
4. Сравнительное видео (30-45 секунд)
Полезно, если ваш товар выигрывает у конкурентов по ключевым параметрам. Показываем сравнение наглядно: быстрее, тише, мощнее, удобнее. Только без прямой критики других брендов — это запрещено правилами маркетплейсов.
Технические требования маркетплейсов
Перед съемкой изучите требования конкретной площадки. Общие правила:
- Формат: MP4
- Разрешение: не ниже 720p (Full HD лучше)
- Ориентация: горизонтальная (16:9) и квадратная (1:1) — для разных блоков карточки
- Длительность: от 15 до 90 секунд
- Размер файла: до 100-200 МБ
- Звук: желателен, но не обязателен (покупатели часто смотрят без звука)
- Текст: ключевые преимущества дублируйте на экране — субтитрами или инфографикой
- Первые 3 секунды решают: сразу покажите товар крупно или в действии
- Все стороны товара: перед, зад, бок, сверху, снизу
- Крупные планы важных деталей (кнопки, индикаторы, замки, швы)
- Масштаб: покажите товар в руках или рядом с привычными предметами
- Упаковку и комплектацию: что получит покупатель
- Процесс использования: от включения до результата
Как повысить конверсию через видео
1. Добавьте субтитры. Многие смотрят видео без звука в офисе или транспорте. Текст на экране донесет ключевые сообщения.
2. Вынесите УТП в первые 10 секунд. Не заставляйте зрителя ждать. Главное преимущество — в начале, остальное — подробности.
3. Снимайте при хорошем свете. Темное, зернистое видео отталкивает. Яркий, чистый кадр вызывает доверие.
4. Используйте инфографику и текстовые блоки. «Ледяной воздух за 30 секунд», «Экономия до 40% электроэнергии», «Работает при −20°C» — такие надписи работают как краткие продающие аргументы.
5. Тестируйте гипотезы. Попробуйте разные форматы на одном товаре и смотрите статистику: какое видео дает больше просмотров и заказов.
2. Вынесите УТП в первые 10 секунд. Не заставляйте зрителя ждать. Главное преимущество — в начале, остальное — подробности.
3. Снимайте при хорошем свете. Темное, зернистое видео отталкивает. Яркий, чистый кадр вызывает доверие.
4. Используйте инфографику и текстовые блоки. «Ледяной воздух за 30 секунд», «Экономия до 40% электроэнергии», «Работает при −20°C» — такие надписи работают как краткие продающие аргументы.
5. Тестируйте гипотезы. Попробуйте разные форматы на одном товаре и смотрите статистику: какое видео дает больше просмотров и заказов.
Когда нужна 3D анимация вместо съемки
- Товар еще не произведен, но уже нужно продавать (презаказ, краудфандинг)
- Нужно показать внутреннее устройство (мотор, платы, механизмы)
- Обычная съемка не передает преимущество (например, сверхбыстрый или сверхмелкий процесс)
- Товар слишком большой или слишком маленький для наглядной съемки
- Нужно создать премиальный, технологичный образ бренда
Когда лучше снимать живую съемку
- Важна текстура материалов (одежда, мебель, косметика, продукты)
- Нужно показать товар в интерьере, на человеке, в естественных условиях
- Бюджет ограничен, а 3D анимация дороже качественной съемки
- Товар простой, и его преимущества очевидны в реальном использовании
Как мы это делаем
Видеопродакшн Studio 210 создает продуктовые видео для маркетплейсов с 2016 года. Мы снимаем на профессиональное оборудование, делаем 3D анимацию сложных товаров, готовим видео под требования Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Работаем с производителями техники, электроники, товаров для дома, косметики, продуктов питания в Москве, Ижевске и по всей России.
Результат — видео, которые повышают конверсию, снижают возвраты и выделяют ваш товар среди конкурентов.
👉 Обсудить создание видео для ваших товаров на маркетплейсах
Результат — видео, которые повышают конверсию, снижают возвраты и выделяют ваш товар среди конкурентов.
👉 Обсудить создание видео для ваших товаров на маркетплейсах
